鹰眼搜索软件----如何设置主关键词

Amy

主关键词的整体思路

1. 分析自己的产品对应的目标客户，比如您是做原材料，油漆的，那就不能用油漆等您自己的产品关键词去搜索客户，这样只会找到您的同行，要分析哪些客户能用到您的油漆，去分析这些客户的关键词。

2. 除此之外，您还要分析主关键词和附加关键词的搭配

一般都直接将产品关键词设为主关键词，可以是单词或词组，而产品关键词顾名思义就是一个单纯的产品名称，但是需要注意的是必须是常用的，常见的，不能随意设置。大家可借用易外销鹰眼搜索中的外贸工具，里面有个关键词挖掘，将自己关键词输入进去，看看哪些词是搜索量比较多的，参考着来设置

还要注意有些特殊产品在国外的叫法可能不同，比如模具国外就不叫molded 而习惯叫 supply & engineering 或者 plastic parts比如电脑国外就不叫 computer 而习惯叫 computing

如何分析目标客户类型

一、终端客户

终端用户，各个行业均定义不同，基本上是产品的直接使用者，而非是产品的购买者。比如买了个东西，如果是你自己用那么你就是终端客户。但如果你是买来送给别人，那你送的人是终端客户。终端客户是真正需要这个产品的人，也是对产品要求最高的人。

1.直接使用者
  
比如说我一个客户是做发电机，发电机众所周知是用来发电的，一般不发达地区的工厂经常停电，然后他们就需要发电机在停电的时候发电来继续生产，所以发电机的终端客户就是国外的工厂，那我们就要用关键词来定位国外的工厂。

2.厂商
  
又比如我一个客户是做凹凸棒的，他的产品是用在化工和饲料上的，一般化工工厂和饲料的生产厂商是需要他的凹凸棒的，所以我们在搜索凹凸棒的客户的时候就应该要注意搜索的应该是化工厂和饲料的生产厂商。

3.品牌商(OEM/ODM)

有人说：OEM造就整个IT行，除了苹果之外，惠普、戴尔 、索尼、联想等电脑厂商也是OEM的大客户。这些OEM厂商几乎清一色来自中国台湾地区，据不完全统计，美国笔记本电脑超过75%、全球超过80%由台商代工制造，像惠普公司笔记本产品的主要几家代工厂商有广达、富士康、伟创力以及英业达。那像富士康，广大，伟创立以及我们国内非常非常多的供应商一样，他们生产的产品都是销售给国外的品牌商，他们的目标客户也就是国外的品牌商。在搜索此类目标客户时应注意直接搜索产品的品牌商，而不是单纯的只是用产品关键词来搜索，或者是产品的经销，分销商来搜索。


二、贸易商

4. 经销商分销商

是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买。一般这类客户一般为国外的贸易商，中间商，他们做的产品会分很多种，只会在网页上罗列出各种经营的产品，但是因为不是做某个特定行业的，不会在网站上过多的对产品所属行业进行描述。所以我们用行业关键词搜索效果应该一般，我们应该用具体的产品关键词来搜索，然后在同时包含里输入our products/offer/supply/provide/distribution/distributor/wholesale/wholesaler 之类的词来锁定这类客户信息。

5.网店
  
国外卖您产品的网店，他们大都是很多都是从我们国内的工厂进口，然后到国外去卖的，所以网上卖您产品的网店也是您的目标客户，在搜索此类目标客户的时候，您可以用具体的产品关键词，同时包含my account/shopping cart/view cart搭配来搜索。

6.维修服务商

比如说汽车配件这个产品，其实国外很多的汽车维修服务类似于国内的4s店其实是需要从我们国内进口汽车配件，然后在给客户维修汽车的时候用，所以对于零配件的产品来说，成品的维修服务商是我们的目标客户的，在搜索此类目标客户的时候，您可以用成品 同时包含repair/service搭配来搜索。

7.超市

像沃尔玛世界上最大的连锁零售企业，经营的商品品种齐全，从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。一般的日用品，电器之类得产品的生产厂商都是可以跟沃尔玛合作的。并且一旦合作之后都是长期的稳定的合作，对公司销售额的增长是非常重要的。所以如果我们的产品是一般的日用品，电器之类的产品，我们都可以把超市作为自己的目标客户。并且像超市的话是非常容易搜索的  您直接输入Stores  Inc /chain sotre /supermarket 来搜索。

  
三、 注意事项

有两点要重点提醒：

一是关键词有主次之分，要把握好。

二是不同产品定位目标客户有以下基本原则

1、配件类产品—不能用你的产品关键词去搜客户资料

2、原料类产品--不能用你的产品关键词去搜客户资料

3、日用成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

4、商用成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

5、工业成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

6、耗材类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

7、建材类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

8、加工类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

9、工程类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

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CathyXu

不错，不错，学习了