这几个方法可以为你带来询盘

Amy

当下纵观世界大环境经济大不如前，对于外贸行业来说更加不好做了，发达国家的进口能力下降，而中国外贸出口是经济发展中的一大
支柱，当发达国家的购买力下降了，你没有询盘了，那么这个时候你应该怎么做呢?

大家可能都知道开发海外客户的方法就那么几种，鹰眼搜，外贸网站，论坛，B2B平台，但很多人并不知道还有一个渠道：黄页。对外
贸B2B网站推广来说，网络黄页推广包括两种方式：加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录，以及在目标市场的黄页做广告。
加入网络黄页目录一般是免费的。可通过搜索引擎寻找英文版的中国黄页、亚洲黄页、世界黄页，在这些网站上进行公司登记。但这种
目录登记带来的直接访问有限的，主要作用在于增加网站的外部链接数量。最有效的网络黄页推广还是在习惯使用黄页的目标国家的知
名黄页上做广告，如美国的superpages，欧洲的Europpages等著名的黄页。

欧洲黄页(www.europages.com)

作为外贸老鸟的亲们，特别是关注欧洲市场的外贸人来说，斗志每年向欧洲及各国具有一定实力采购商和企业负责人免费开放黄页的，
但是欧洲的供应商自身不会生产产品，而是从中国或者其他国家进口该商品，而中国很大程度上会成为他们的供应商。因此外贸B2B网
站在欧洲黄页上做广告，不仅可以让欧洲各国采购商了解你的企业产品，也是接触这些欧洲供应商的极好渠道。正因为如此，欧洲黄页
虽然主要立足欧洲本地采购商，但却面向全球发行广告。欧盟目前已经成为中国第一位贸易伙伴，开拓欧洲市场对中国出口企业来讲有
着重要的意义。



美国黄页(www.superpages.com)

美国是继欧盟后我国出口的第二大市场(第三是日本市场)，利润相对较高。打开美国市场是出口商梦寐以求的事情。在美国，尽管越来
越多人通过搜索引擎查找商业信息，但黄页至今仍是大部分民众用来寻找本地服务或产品的渠道，并且据comScore市场调查公司的调
查发现，使用黄页查找企业的用户比使用搜索引擎的用户更容易转化成客户。美国黄页信息以登记本地服务商为多，但也包括制造商、
外贸企业。Superpages的广告以黄页搜索结果中页面右侧的Sponsors形式体现。Sponsors广告类似搜索引擎广告按CPC计价，广告被
点击后才付费，属于按“效果付费”类型。同时，Superpages还联合其它优势网络媒体共同展示并销售广告。



澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)

澳大利亚黄页，提供澳大利亚商业企业名录，信息丰富，不仅有地址电话、地址，还提供地图定位功能。



非洲黄页(www.africayellowpages.com)

非洲作为一个新兴的市场正在被越来越多的人关注，尤其今年中非建交在政府的推动下进行的非常迅速，我们外贸人员当然不能落后
了，另外其实很多别的国家也在加快和非洲的贸易往来，这里面是种包含商业中商业的关系，我们通过和非洲公司的联系是可以挖掘
出一条交易链的。



有了渠道后，就是个工作方法了，虽然每个人都有自己的工作方式和习惯，但是我们应该吸收和借鉴一些有价值的工作方式。下面这
些是我们小丸子和多位外贸达人聊天中总结出来的经验，另外保持一个良好的心态也是我们外贸人员必备的一个条件，耐心加上正确
的方法，这才是最后能成功的原因。


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angel

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