外贸推广十年总结

lucyyan

做外贸推广十年，一直都在为外贸企业解决到底哪种推广方式好的问题。应很多客户的要求，将自己对推广的一些理解做些总结。
近年来，随着社交媒体的兴起，原有单一推广模式与平台效果不断下降，大家都在寻找与摸索好的推广方式时，一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心，SEO、付费广告、B2B平台、社交平台等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法：整合营销，整体营销，全网营销。

一、企业网站
10年前：
网站只有展示功能，基本的公司信息与产品信息，有的公司新闻几年都没人动过；
网站程序大多以纯静态或动态网站为主，懂技术的人员将网站做成纯静态，再结合一些其他规则，很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上，而且排名很好。
网站风格为迎合国外客户习惯，大多以简单信息展示为主。
网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作

5年前：
网站除了展示功能，更有推广功能，信息更专业化，更多突出产品信息，并定期更新企业最新资迅。
网站程序有专业的SEO技术，搜索引擎规则开始透明，这时非专业团队已很难做上排名，单纯优化排名效果下降
网站风格仍以简单为主，但更多关注功能化的东西，除了看到产品，详细了解产品，增加了在线订购，在线支付等功能
大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护

现在：
网站已经发展到更高层次
前台：网站适应PC端，手机端，平板查看，宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息，更多突出企业的核心竞争力，如技术团队，专利技术等，可链接更多的社交平台信息，多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。
后台：有专业的SEO技术程序，第三方流量分析工具，专业的询盘系统与分析系统等。
操作：由专业技术团队搭建后台程序与前台框架，并告知基本规则，由业务人员自己决定发布哪些信息，因此基本实现专业的事交给专业的人做。

g123xj

分析的不错

admin

总结的很好

lucyyan

二、B2B平台
说到B2B平台，国内三大外贸平台仍是主流，大家也都清楚，我也不多说。
简单总结近十年来因免费注册或费用低廉曾经在国内很受外贸人员欢迎的国外平台，很多还是我曾经销售过的平台。
Tradekey：当时一个起源于中东的B2B平台，最早开始做SEO的B2B平台，因免费推广效果好而受到中国外贸人员的追捧。
Ecplaza：具有韩国官方背景的B2B平台，可以算是全球最早以海关数据起家的B2B平台，询盘数量非常少，但质量很高，基本没有垃圾询盘。我从业的第一个客户就是销售这个平台。
Europages：欧洲黄页，从中文名就可以看出，起源于欧洲，主要推广形式为杂志，后开始做平台，交开放免费注册，客户群体以欧洲传统杂志客户为主。
Tradeindia：在印度最知名的平台，最早帮助印度企业开发国际市场，也因其自身SEO技术带来的效果还不错被中国外贸人员所熟知。
Diytrade：自助贸易网，是一个起源于宝岛台湾的平台，不能算国外平台。最早是帮助台湾本地企业开发国际市场而成立，后被引入内地，基本所有操作全部自己动手，这对于当时习惯了付费并坐等客户的很多外贸人员来说，是不愿意做的，但那些勤快的人当时是尝到甜头的。
HKTDC：香港贸发局，具有官方背景的平台，也不能算国外平台。说是平台应该不太确切，因为关注更多是它的展会与杂志。
Piers：美国海关数据信息库，这个不是平台，但仍提出来，因为现在市面上销售的欧美海关客户数据大多来源它。关于海关数据，效果两级分化明显，有效利用的人，年年出大单，但毕竟这样的人是少数。
行业平台不含在内，最近两三年出来的海外国家本地平台不含在内，有时间再单独整理吧。