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很多人问，鹰眼搜到底有没有效果？ 别人有没有我不知道，我到目前为止，2个月时间，回复5个，成单2个。 你说有效果吗？ 说说我是怎么做的： （1） 首先，选择我的行业关键词 LED wall washer, 然后选择引擎里面的地域。比如，我选得泰国（泰语）。然后鹰眼一下。个人感觉比直接用泰语（google翻译--从英语翻译到泰语）搜索的要准，亲测。大家可以试一下。 我会在一遍提取客户信息的时候，进入到网站看一下产品是否符合我们行业。大概扫一眼就知道了，也不花多久的时间。
（2） 将所有的邮箱整理在表格中，使用鹰眼搜的邮箱验证功能验证，或者网站一一验证http://mailtester.com/，去掉不存在的邮箱。鹰眼搜验证邮箱可以批量导入，txt格式，每行一个邮箱。很方便。 点击表格中的去重功能将重复项去除。然后肉眼识别，搜索出来的邮箱是什么类型。 一般，我看到的邮箱，比较多的 info@公司域名,service/customerservice@公司域名,webmaster@公司域名，purchase@公司域名，marketing@公司域名，sales@公司域名，inport/export@公司域名，姓名@公司域名，还有一些是gmail或其他免费邮箱。 以下是我的理解（有异议可以提出）： 1.info要么是小公司的老板在用，要么是大公司的客服——有价值，可以尝试 2. Service/customerservice就是客服在用——几乎没有价值 3.webmaster很多都是一些平台的邮箱，比如B2B，B2C，当然也不止——几乎没有价值 4. Purchase当然是采购啦——价值非常高。Marketing顾名思义，就是市场，我觉得可以尝试。——有效。 5. Sales,这类我见的比较多就是中国的，外国比较少用sales，当然也有。——如果你看到这个邮箱，那么你最好去看看这家是否是中国的。——中国的sales你也可以发，毕竟不同的产品，你的同行也可能找到你买。 6. 姓名@公司域名——这个是非常有价值的，你可以单独发送邮件，信中可以带有姓名称呼，成功率比较高。 （4）开始发邮件 邮件一般我会有模板。关于某一个产品，自己写好内容配好图，标题尽量多变——就跟你发布区产品的时候一样，要多样化吸引人而且主题分明。每天的邮件问候语都不一样。最简单的，周一快乐，周二快乐balabala. 图片一定要清楚，但是要小（一般在200K以内——我一般用2345看图王来压缩），图片包含产品实物图和应用图，实物图包含整个实物图和细节图. 我一般选择群发，5-10一发，密送和分送结合。一次发20个，间隔15分钟再发。退信率较低。对于确定名字的邮箱，可以单发。 （5）回复客户 有客户询价的时候，第一时间回复。 资料准备齐全，（图片，报价单，规格书，证书都整理好）如果客户需要，马上就可以发出去。 分析客户： 1. 浏览邮件底部网址，或根据客户的邮箱找客户的网站。看看客户是那类型，是不是专业做一样产品，比如，LED行业，这个客户是只做户外，还是所有的灯都做？只做一类，比较可能是供货商，如果涉及范围较广，就可能是零售之类的。或者他的网站可以看出他是做工程的。等等类型。 2. 根据客户类型报价 你可能推测他是供货商，那么他可能需要更有竞争力的价格或新颖的东西，零售的一般会看重是否好卖，那么你可以用火爆款去吸引他。工程类的，你可以告诉他你的东西是质量很好，用之前的客户做例子，等等。 总之，报价的时候，不要只报一个价格就完事。可以提供更多的资料，推荐其它款，或询问客户对关于这个产品的其他问题，吸引客户回复。 3. 定期追踪。 频率是1-3-5-7-15天的发邮件。 后面的我就不说了。太啰嗦了。 有问题的话，可以留言哈。
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发表于 2016-7-12 17:17:11
发表于 2016-7-12 17:36:12
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