lea617 发表于 2016-7-12 17:17:11

【外贸心得】分享我的外贸经验:

很多人问,鹰眼搜到底有没有效果?别人有没有我不知道,我到目前为止,2个月时间,回复5个,成单2个。你说有效果吗? 说说我是怎么做的:(1) 首先,选择我的行业关键词 LED wall washer, 然后选择引擎里面的地域。比如,我选得泰国(泰语)。然后鹰眼一下。个人感觉比直接用泰语(google翻译--从英语翻译到泰语)搜索的要准,亲测。大家可以试一下。我会在一遍提取客户信息的时候,进入到网站看一下产品是否符合我们行业。大概扫一眼就知道了,也不花多久的时间。
(2) 将所有的邮箱整理在表格中,使用鹰眼搜的邮箱验证功能验证,或者网站一一验证http://mailtester.com/,去掉不存在的邮箱。鹰眼搜验证邮箱可以批量导入,txt格式,每行一个邮箱。很方便。   点击表格中的去重功能将重复项去除。然后肉眼识别,搜索出来的邮箱是什么类型。   一般,我看到的邮箱,比较多的 info@公司域名,service/customerservice@公司域名,webmaster@公司域名,purchase@公司域名,marketing@公司域名,sales@公司域名,inport/export@公司域名,姓名@公司域名,还有一些是gmail或其他免费邮箱。     以下是我的理解(有异议可以提出):1.info要么是小公司的老板在用,要么是大公司的客服——有价值,可以尝试2. Service/customerservice就是客服在用——几乎没有价值3.webmaster很多都是一些平台的邮箱,比如B2B,B2C,当然也不止——几乎没有价值4. Purchase当然是采购啦——价值非常高。Marketing顾名思义,就是市场,我觉得可以尝试。——有效。5. Sales,这类我见的比较多就是中国的,外国比较少用sales,当然也有。——如果你看到这个邮箱,那么你最好去看看这家是否是中国的。——中国的sales你也可以发,毕竟不同的产品,你的同行也可能找到你买。6. 姓名@公司域名——这个是非常有价值的,你可以单独发送邮件,信中可以带有姓名称呼,成功率比较高。(4)开始发邮件   邮件一般我会有模板。关于某一个产品,自己写好内容配好图,标题尽量多变——就跟你发布区产品的时候一样,要多样化吸引人而且主题分明。每天的邮件问候语都不一样。最简单的,周一快乐,周二快乐balabala.   图片一定要清楚,但是要小(一般在200K以内——我一般用2345看图王来压缩),图片包含产品实物图和应用图,实物图包含整个实物图和细节图.   我一般选择群发,5-10一发,密送和分送结合。一次发20个,间隔15分钟再发。退信率较低。对于确定名字的邮箱,可以单发。 (5)回复客户   有客户询价的时候,第一时间回复。   资料准备齐全,(图片,报价单,规格书,证书都整理好)如果客户需要,马上就可以发出去。   分析客户:   1. 浏览邮件底部网址,或根据客户的邮箱找客户的网站。看看客户是那类型,是不是专业做一样产品,比如,LED行业,这个客户是只做户外,还是所有的灯都做?只做一类,比较可能是供货商,如果涉及范围较广,就可能是零售之类的。或者他的网站可以看出他是做工程的。等等类型。   2. 根据客户类型报价 你可能推测他是供货商,那么他可能需要更有竞争力的价格或新颖的东西,零售的一般会看重是否好卖,那么你可以用火爆款去吸引他。工程类的,你可以告诉他你的东西是质量很好,用之前的客户做例子,等等。      总之,报价的时候,不要只报一个价格就完事。可以提供更多的资料,推荐其它款,或询问客户对关于这个产品的其他问题,吸引客户回复。   3. 定期追踪。 频率是1-3-5-7-15天的发邮件。    后面的我就不说了。太啰嗦了。有问题的话,可以留言哈。

jayjiang0423 发表于 2016-7-14 08:51:52

我也很认真的看了一遍,写的很用心!

Kathy 发表于 2016-7-12 17:36:12

写的很好,互相学习

lea617 发表于 2016-7-13 10:45:59

Kathy 发表于 2016-7-12 17:36
写的很好,互相学习

谢谢小西:lol

鹰眼搜-龙哥 发表于 2016-7-14 12:11:30

非常接地气的帖子,加油!!

g123xj 发表于 2016-7-15 10:20:43

写得不错哦,学习了:loveliness:

angel 发表于 2016-7-15 12:00:03

非常不错借鉴一下
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