用 Skype 开发客户，只需要这几步
本帖最后由 Kathy 于 2016-5-23 14:04 编辑Skype风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。
下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧。
一. skype初步尝试
安装skype后，在菜单-工具-搜索skype用户，可以尝试下列动作：
1.了解你的目标客户缩写(非常重要)，不懂就用搜索找到它本文作为举例，我们使用：缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
2. 搜索的时候，你可以选择国家；搜索结果出来后，你可以点用户名，让它排序，列出可能的联系方式。
注意，随便加人是很不礼貌的，除非你找到了很好的敲门理由切入。
以上方法，可以使用在其他地方，比如yahoo messager msn并无类似搜索功能，yahoo messager 有搜索功能，但是否有许多企业在应用，不是很清楚。skype语音电话的功能，企业应用比较普遍，许多公司，特别是跨国公司喜欢用skype来节省成本。
二. skype搜索客户
使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析。想想你自己是如何为msn，skype等取用户名的？非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分，另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分，不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。值得注意的是部分产品名的单词，也有被使用做人名。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便，会作出这样的一个不成文规定，要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员skype，他也不一定是采购。
小结：不建议用产品名作为关键字，除非你有很强的判断能力，可以区分，而不是随意敲门。
三. skype添加客户注意事项
大部分人认为只要在skype软件上搜索用户，然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。就像msn，Skype也是私密性较强的熟人之间的聊天工具，不是随便找一个人就可以交朋友聊天的。随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以奉劝各位尽量不要这样做，这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。在此需要特别申明一下，我这里讲的方法，不是说一定能让你找到客户。我定义的衡量标准是：你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人。
在搜索添加SKYPE好友的时候，你可能会发现，你点《添加SKYPE联系人》的时候，会有提示已添加，然后搜索列表就没有了！又得重新搜索！其实，当你搜索出一大批名单的时候，可以点击查看对应的每个名字的SKYPE资料，然后在资料框上有显示《添加联系人》------这个按钮的，就说明是未添加的，如果没显示的，则说明此号已经被你加为好友了。如果这时你点搜索列表下面的《添加SKYPE联系人》，就会出现提示已添加，刚搜索的那个列表就会消失！！！又得浪费时间重新搜索。所以，先查看目标账号的SKYPE资料，再顺便点上面的《添加联系人》，这是最好的。还有别人的资料里有网站的话，可以顺便看一下网站，是否是同行，否就不必加了。这都是一些繁琐的细节问题，但却也是一些必须注意的技巧，不断地完善好这一些，细节终将成就完美！
另外可以尝试迂回的方式，通过SKYPE搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email 联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。
四. skype客户添加与交流
Skype找客户很容易，只要关键字搜索就OK了，可是搜索到以后怎么让他通过你的身份验证，顺利让你成为他Skype里的好友才是难解决的问题！(申明下是知道客户是做什么的，也就是是潜在客户)，关键就在于提交好友申请，一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“Supplier”作提交语，也可以用“hello”、“businese”等等，都可以尝试一下，看那个提交语别人更容易接受。
加为好友了，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你，可以先自我介绍一下，说我是来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗，反正知道他是做这一行的，就不要急于求成。和他慢慢的谈，如果你的客户变成你的朋友，你再说你是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。
关于聊天的话题和内容，我的建议是：
（1）可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，只是一般情况下老外感兴趣的话题都是性或者男女关系，所以要不就小心不要涉及这个话题，要不就只能尽量让自己open才能应付了。
（2）针对欧洲客户，这段时间可以跟他们多聊聊世界杯，曾经一个法国客户告诉过我，在世界杯期间，在欧洲没人会管你business不 business的。所以这段时间跟他们聊世界杯准没错。
（3）但对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的，所以多聊工作进展比较好，而法国人嘛，比较喜欢聊些关于浪漫的事。
如何让老外主动加你？如果只是为了找个老外聊天练英语而不是找目标客户的话，你们可以把自己状态选为“Skype me”，不用你去找都有人加你，而且很大一部分都是要求语聊的呢，只是话题嘛...呵呵，只能祈祷不要遇到色伯伯了...给男同胞的建议是，你们换个女生头像可能加你的人会更多，毕竟skype上似乎男的生意人比女的多（个人感觉），如果不想被骚扰，建议将skype me状态取消，或者隐身即可。
扫一下，关注吧！
关注鹰眼搜公众号，手机找客户，学习外贸客户开发技巧
阅毕哦~ 谢谢小西共享~ 每天早晨来充下电。。谢谢小编~
页:
[1]